Позвоните в службу поддержки
+86-13951996873
Когда говорят про вакуумный выключатель внутренней установки, сразу представляют крупные подстанции – но основной покупатель часто оказывается там, где его не ждешь. За годы работы с ООО 'Фалэци Электрик (Шанхай)' я убедился: 70% заказов идут не от энергосистем, а от промышленных предприятий, которые тихо модернизируют свои распределительные пункты. И вот здесь начинаются самые интересные заблуждения...
В спецификациях пишут 'номинальный ток 1250А', 'отключающая способность 25 кА', а на деле – металлургический завод покупает выключатели партиями по 30 штук просто потому, что у них устаревшие КСО требуют замены. Причем берут не самые дорогие модели, а те, что влезают в существующие ячейки без переделки фундамента. Вот вам и основный покупатель – не тот, кто платит больше, а тот, кто покупает регулярно и массово.
Как-то разбирали заказ с фабрики по производству полимеров: их главный энергетик доказывал, что им нужны выключатели с дистанционным управлением. Когда приехали на объект, оказалось – их щитовая находится в трех метрах от операторской, а телеметрию они просили 'на перспективу'. Убедили взять базовые модели ВВ/TEL-10 с ручным управлением, зато с запасом по коммутационной стойкости. Через год они же заказали еще партию – вот что значит попасть в реальные потребности.
Особенность внутренней установки – монтажники вечно жалуются на габариты. Помню, для одного химического комбината пришлось переделывать крепления на корпусе выключателя, потому что существующие кронштейны не совпадали с отверстиями в каркасе КРУ. Хорошо что у Фалэци Электрик производство позволяет такие доработки делать без остановки конвейера.
Сейчас все гонятся за интеллектуальными функциями, но на практике часто оказывается, что заказчику нужен простой и надежный аппарат. Был случай с сетью автозаправок – их технический директор настаивал на выключателях с самодиагностикой, пока не узнал, что для этого придется менять всю кабельную сеть управления. В итоге остановились на ВВ/TEL-10 с базовой защитой, зато с усиленными контактами против пыли.
Ширина 375 мм – это конечно прорыв, но только для новых щитовых. На реконструкциях чаще берут 500-550 мм, потому что проще адаптировать старые ячейки. Кстати, именно для таких случаев вакуумный выключатель внутренней установки от Фалэци комплектуется регулируемыми направляющими – мелочь, а экономит монтажникам полдня работы.
Напряжение 7.2-40.5 кВ – казалось бы, стандартный диапазон. Но вот для ветропарков в Казахстане пришлось дорабатывать изоляцию именно на 12 кВ, потому что в их сети частые коммутационные перенапряжения. Обычно такие нюансы всплывают только после пары лет эксплуатации.
Не буду скрывать – европейские аналоги надежны, но когда нужен вакуумный выключатель внутренней установки с нестандартными присоединениями или особыми климатическими исполнениями, немецкие заводы назначают сроки от 6 месяцев. А вот наше совместное предприятие в Шанхае обычно укладывается в 8-10 недель даже для спецзаказов.
Особенно заметно при работе с горнодобывающими предприятиями – у них вечно аварии, требуют срочные поставки. Как-то для угольного разреза в Кемерово собрали 15 выключателей за 3 недели, хотя по спецификации там были медные шины вместо алюминиевых и усиленная защита от вибрации. Спасибо гибкости производства Фалэци.
Кстати, про инновации – многие недооценивают, что китайские производители уже давно не копируют, а разрабатывают. Та же система мониторинга состояния вакуума в дугогасительной камере, которую мы поставляем с 2022 года, по надежности не уступает японским аналогам, а стоит в полтора раза дешевле.
Самое больное место – неправильная центровка при установке. Видел как на цементном заводе за полгода вышли из строя 3 выключателя только потому, что монтажники не выставляли соосность с шинами. Причем вибрация постепенно разрушала контактную систему, а не срабатывала защита.
Еще частая проблема – экономия на доводчиках. Заказчики берут выключатели без сервоприводов, а потом удивляются почему механический ресурс в два раза ниже заявленного. Хотя если посчитать стоимость простоя оборудования – дополнительные 15% за комплект с мотор-приводом окупаются за первое же плановое ТО.
Особенно критично для основный покупатель из пищевой промышленности – у них технологические линии работают круглосуточно, любая остановка это испорченное сырье. Поэтому там всегда настаиваем на полной комплектации с системами мониторинга.
В рекламе пишут про 'телеметрию и дистанционное управление', но на практике часто оказывается, что заказчику нужна просто сигнализация положения 'включено-отключено'. Был показательный случай с сетью торговых центров – их главный энергетик думал что 'интеллектуальное' означает автоматическое переключение питания, а оказалось что нужно дополнительно покупать controllers и прописывать логику.
Зато когда разобрались с возможностями настоящих smart grid решений – тот же заказчик закупил систему мониторинга частичных разрядов для всех высоковольтных ячеек. Правда пришлось обучать их персонал работать с программным обеспечением – без этого любая интеллектуальная система превращается в дорогую игрушку.
Интересно что для объектов солнечной генерации ситуация обратная – там изначально закладывают полную автоматизацию, причем часто требуют интеграцию с SCADA системами зарубежного производства. Хорошо что у Фалэци есть опыт совместимости с Siemens и Schneider Electric.
Сейчас все увлеклись миниатюризацией, но уже видны пределы – при ширине 375 мм сложно обеспечить удобное обслуживание. На одном из семинаров коллега из Германии показывал статистику: количество повреждений при ремонте обратно пропорционально габаритам ячейки. Так что возможно тренд скоро развернется в сторону оптимизации сервисных характеристик а не размеров.
Еще наблюдение – заказчики стали чаще спрашивать про совместимость с оборудованием разных производителей. Раньше старались брать все от одного поставщика, теперь собирают 'конструктор'. И здесь вакуумный выключатель внутренней установки от Фалэци выигрывает за счет унификации присоединительных размеров по ГОСТ и МЭК.
А вот от каких-то экзотических материалов для дугогасительных камер постепенно отказываются – слишком дорого и не дает существенного преимущества. Лучше уж инвестировать в систему мониторинга состояния вакуума, это реально предотвращает аварии.
В итоге получается что основный покупатель – это не абстрактная категория, а конкретные предприятия с их уникальными проблемами. И понимание этих проблем важнее любых технических характеристик. Как показывает практика Фалэци Электрик, успешные поставки всегда основаны на детальном изучении эксплуатационных условий а не на красоте каталогов.
