Позвоните в службу поддержки
+86-13951996873
Когда слышишь про разъединитель внутренней установки на 35 кв основный покупатель, сразу представляешь крупные сетевые компании, но на деле всё сложнее. Многие ошибочно полагают, что основными заказчиками являются исключительно государственные энергокомпании, хотя в последние годы сегмент частных промышленных предприятий растёт как на дрожжах. Вот об этом и хочу порассуждать, опираясь на личный опыт взаимодействия с разными категориями клиентов.
Если брать чисто статистически, то да, ?Россети? и их дочерние структуры закупают тоннами. Но тут есть нюанс: они часто работают через тендеры, где главный критерий — формальное соответствие ТУ, а не реальные эксплуатационные преимущества. В итоге побеждает не тот, у кого продукт надёжнее, а тот, кто грамотнее подготовил документацию. Это, кстати, одна из причин, почему мы в ООО Фалэци Электрик (Шанхай) изначально сделали ставку на детализацию ТУ под конкретные проекты, а не на шаблонные решения.
А вот частные металлургические комбинаты или крупные ЦОДы — совсем другое дело. Там инженеры сидят с калькуляторами и считают каждый час простоя. Для них разъединитель внутренней установки на 35 кв — не просто ?коробка с ножами?, а элемент, от которого зависит бесперебойность целого цеха. Помню, на одном из уральских заводов из-за старого разъединителя случилось короткое замыкание, и линия простаивала 16 часов. После этого они пересмотрели подход к закупкам и теперь смотрят на параметры типа стойкости к термическим перегрузкам, а не только на цену.
Ещё один сегмент — это обновляющиеся городские сети. Там специфика в том, что оборудование часто ставят в тесных помещениях, где габариты критичны. Стандартные модели не всегда влезают, приходится искать компромиссы. Как-то раз мы для подрядчика ?МОЭСК? делали компактный вариант с уменьшенной глубиной — вроде мелочь, но именно это решение позволило им избежать перепланировки всего узла.
Когда мы только начинали продвигать ООО Фалэци Электрик (Шанхай) в России, многие скептически крутили у виска. Мол, китайское — значит, ненадёжное. Но за последние 5 лет восприятие сильно изменилось. Наша фабрика в Шанхае изначально заточена под экспорт, поэтому все тесты на климатическое исполнение (например, для северных регионов) мы проводим жёстче, чем требует ГОСТ. Кстати, наш сайт https://www.faleqi.ru изначально создавался не как витрина, а как платформа с техническими расчётами — многие инженеры отмечают, что это удобно для предварительных прикидок.
Особенно прорывным для нас стало направление миниатюрных КСО. Когда предлагаешь ячейку шириной 375 мм для разъединитель внутренней установки на 35 кв, сначала не верят, что там всё уместилось. Но после тестовых подключений на объектах ?Башнефти? сомнения рассеивались — особенно когда монтажники отмечали, что для обслуживания не нужно разбирать полщита.
При этом мы не скрываем, что часть компонентов (например, дугогасительные камеры) закупаем у европейских партнёров. Это сознательное решение — чтобы избежать проблем с ресурсом. Критики говорят, что это удорожает продукт, но на деле процент брака снизился с 3% до 0.2%, что для энергетиков важнее.
Самая частая проблема — недооценка токов КЗ. Бывает, проектировщик смотрит только на номинальный ток 630А, но не учитывает, что в сети возможны броски до 25 кА. В результате через полгода контакты подгорают. Мы в таких случаях всегда просим предоставить карту токов короткого замыкания — иногда заказчики даже не знают, где её взять.
Другая история — экономия на вспомогательных контактах. Кажется, мелочь? Но как-то раз на подстанции в Казани из-за неисправного блок-контакта не сработала сигнализация положения, и оперативный персонал полчаса вручную проверял секции. После этого мы стали комплектовать устройства сразу с дублирующими контактами, хоть это и добавляет 5-7% к стоимости.
И ещё про монтаж: некоторые подрядчики до сих пор пытаются ставить разъединители без юстировки по осям. Мол, ?и так сойдёт?. Но потом при тепловых испытаниях выявляется перекос, и приходится переделывать. Мы даже сделали видеоинструкцию с типовыми ошибками — её можно найти на https://www.faleqi.ru в разделе для проектировщиков.
Сейчас даже для разъединитель внутренней установки на 35 кв основный покупатель всё чаще спрашивает не просто аппарат, а готовое решение с телеметрией. Например, датчики температуры на контактах — раньше это было опцией, а теперь стало стандартом для объектов с Smart Grid. Мы в ООО Фалэци Электрик (Шанхай) как раз в этом преуспели: наша система мониторинга интегрируется с большинством российских АСУ ТП.
Интересный случай был с солнечной электростанцией в Калмыкии. Там заказчик изначально хотел минимальный функционал, но после консультации согласился на датчики положения с передачей данных по IEC 61850. Через полгода они автоматически зафиксировали ослабление контактного нажатия — удалось устранить проблему до отключения линии.
Правда, есть и обратная сторона: некоторые заказчики требуют ?все умные функции сразу?, не понимая, что сложность настройки растёт в геометрической прогрессии. Приходится объяснять, что для небольшой производственной линии достаточно базовой диагностики.
Сейчас вижу тренд на специализацию. Например, для объектов ВИЭ важна стойкость к частым коммутациям — там разъединитель внутренней установки на 35 кв работает в более жёстком режиме, чем на классических подстанциях. Мы даже разработали модификацию с усиленными пружинами механизма — ресурс увеличился на 30%.
Ещё одно направление — взрывозащищённое исполнение для нефтехии. Тут главная сложность — не столько конструкция, сколько сертификация. Наш опыт с ?Лукойлом? показал, что процесс получения разрешений может затянуться на год, но без этого на объекты не пустят.
И конечно, тема локализации. Многие думают, что китайские производители против переноса производства, но мы как раз рассматриваем сборку в РФ для критичной инфраструктуры. Правда, пока не всё гладко с качеством местных комплектующих — особенно с литьём эпоксидных изоляторов.
Если обобщать, то разъединитель внутренней установки на 35 кв основный покупатель сегодня — это не абстрактный ?энергетик?, а конкретные люди с конкретными проблемами. Кто-то бьётся за сокращение сроков ПНР, кто-то ищет оборудование для реконструкции без остановки производства. Мы в ООО Фалэци Электрик (Шанхай) убедились, что универсальных решений нет — каждый проект требует глубинного понимания технологических процессов заказчика. И да, иногда приходится отказываться от выгодных контрактов, если видим, что наши параметры не оптимальны для объекта. В долгосрочной перспективе честность окупается лучше, чем распродажи.
Кстати, последнее время даже госзаказчики стали чаще интересоваться кастомными решениями — видимо, устали от типовых проектов с их ограничениями. Возможно, это шанс для рынка сдвинуться с мёртвой точки стандартизации.
Лично я считаю, что будущее за гибридными решениями: базовые компоненты — серийные, а система управления — под конкретного потребителя. Как раз над этим мы сейчас и работаем вместе с инженерами из https://www.faleqi.ru. Получится или нет — покажет время, но первые тесты на полигоне в Подмосковье обнадёживают.
